建行南京秦淮支行作为南京地区服务高校客户的重点支行，如何践行新金融理念，进一步做好高校客群的深耕，实现业务市场份额和价值贡献的双提升，一直是秦淮支行思考探索、谋求突破的重要课题。

　　今年以来，秦淮支行紧扣上级行关于以平台化经营提高核心竞争力，实现业务第二发展曲线的部署。针对支行辖内原有服务的某大学近几年业务逐渐萎缩，市场份额下降的局面，该行制订了“平台支撑、场景获客、夺回新高地”的营销总目标。

　　该行上下联动，由分行领导牵头，分行机构部负责人陈钢、王明齐及支行行领导对该校进行多次联合走访营销，成功与该校建立了定期沟通机制，多次向校方推荐我行金融科技产品，通过对产品的运用能够高效助力实现校园事务的电子化、智能化升级，一遍又一遍的推荐和展示最终走进了客户内心，最终与该校达成了合作。在分行机构部、金科部、网金部等多部门的协同努力下，成功打通了我行电子渠道、支付渠道与该校财务综合管理平台之间的数据通道，自动生成缴费二维码实现学生利用多种缴费方式（银联、微信、支付宝等）扫码支付，同时自动生成财政电子票据，彻底解决了该行渠道缴费无法打印发票的难题，为校方完成了在线缴费、自动对帐、电子票据自动开具的业务流程完美闭环。

　　今年面临疫情防控期间特殊的开学季，该行系统成功提前上线运用，极大地满足了校方需求，解决了学生困惑，打破了几年来一直由他行上门开卡收学费的局面。自开学季以来，秦淮支行累计收缴入帐学费1.8亿元，新生及老生缴费人数近3万人次。

　　银校合作模式的创新，新的平台赋能新客群，这更让秦淮支行深耕高校服务焕发出新活力。据悉，该行将借助金融科技产品， 积极参与该校双创学院和智慧校园升级的建设，全面扩大市场份额，实现合作共赢！