互联网时代

　　不少渔民都转型做起了主播

　　江苏连云港有一对90后兄妹

　　他们本来都在外地工作

　　看到这个风口后，

　　回乡拍短视频卖海鲜

　　一年半不到，就做到了日销10万

　　这对传奇兄妹，就是张秀超和张秀玲。

　　“哥哥姐姐们好！这个是可爱给大家推荐的开背大虾仁。虾仁啊， 蛋白质高，卡路里低，营养丰富易吸收……”在视频中这位自称“张可爱”的女孩就是张秀玲。

　　绿头巾、花衬衫，下面一条花裤子。海鲜女孩“张可爱”，一副小清新的渔村村花形象，如今已成为网友们的追捧对象。

　　张秀玲说，这个形象是根据自己性格来创意的，“因为我现实中也是大大咧咧的性格，于是就定位为渔村村花这种形象。”

　　哥哥张秀超之前在北京做摄影师，自从发现村里有少部分年轻人开始做电商，就开始关注这方面，“觉得这是一个机会。我本身性格比较内向，我就让我妹妹来当主角，我给她拍。”

　　张秀玲之前在一家教育机构做销售，“本来在无锡感觉也是一个人，比较孤单，所以说就跟他一起回来创业了。”

　　父母在家就是做批发海鲜的生意。2018年夏天，兄妹二人返乡开始创业，拍视频卖海鲜。

　　“我们当时没什么经验，我面对镜头，可能很简单的一个小镜头，要反复拍十多遍二十多遍很正常。”张秀玲说。

　　一开始，两人拍了两三个月视频，虽然很拼，但点击率很低。

　　兄妹俩就尝试改变风格。“今天明天拍这样的，看见不行然后接着拍其他风格。”张秀超说，过了两三个月以后才开始有起色，比如视频上了个小热门，有了上个百万播放量。

　　“张可爱”的形象慢慢被网友接受，兄妹这才开始尝试电商销售。

　　这是一段马不停蹄的时光。两人一般都是夜晚工作，忙着打单子等，凌晨三四点睡觉。中午起床简单吃个饭，立马就去拍视频。

　　如今，“张可爱”的一个视频就能带来几千个订单，还有不少回头客反复购买。

　　对于粉丝和生意，张秀超有着自己的理解，“观众除了喜欢我们以外，我们要给他提供一些好的产品。我们要利用我们当地的优势，给大家既便宜质量又好的东西。这样，大家不光喜欢这个人，还喜欢我们的产品。我觉得这才是最好的状态。粉丝可以带动我们销量，销量可以为我们增加粉丝。”

　　张秀玲说，自己还有另一层的收获，“我就是很普通很普通的小女孩，完全没想到有一天，这么多人喜欢我这个形象，说好想去找你玩啊！这种感觉特别特别惊喜。”

　　兄妹俩现在的团队20多个人，一个月流水有300万元左右。他们希望将来能把家里的海鲜，卖到全国的千家万户。