交汇点讯“尊敬的胡俭女士，您已获得整村授信贷款预授信50万元，有效期三年。”8月16日上午，句容市后白镇西冯村草坪种植户胡俭高兴地说，有了这张授信函，再也不担心资金周转难。当天，西冯村收到同样授信函的种植户共有200多户。

　　“天上不会掉馅饼，银行没有免费午餐。”西冯村党总支书记李治顺介绍，西冯村是“全国一村一品”示范村、全国最大的草坪种植基地，2008年搭上电商快车以来，2019年网上销售占比90%，农民人均纯收入4万多元，全村除少数老弱病残户外，家家户户起码2台车，乡下城里都有房，西冯草坪就是金牌担保。

　　“线上飞行”跨越线下疫情

　　“2000平方米百慕大草坪，今天下午铲好装车，明早就能送到工地，加上运费一共9800元。”16日下午，种植大户陈文军通过微信与昆山一家绿化园林公司敲定订单，并把现场铲草坪和装车的视频传给对方。“这已是6月份以来这家公司从我这购买的第四批草坪，成交总价近6万元。”陈文军介绍，由于疫情原因，今年上门来村里考察和购买草坪的客户明显减少，但线上销售供不应求，他家300亩草坪第一季9成以上网上销售，还帮助村里销售了1000多亩草坪，现在全村没有一根草滞留。

　　“今年疫情期间，正当种植户为销售一筹莫展的时候，‘学习强国’江苏平台一则‘特产代言共解销售难’带来‘神助攻’，短短一个月草坪销售一空。”李治顺说，这次“神助攻”能带来“神奇效果”，其实也是激活西冯草坪“电商因子”的结果。早在2015年，后白镇政府就建设“后白悠品”电商平台，2018年，西冯村专门注册微信公众号，展示草坪新品种、新技术，接受远程咨询和网上订单，并在村里专门设置了网络信息服务厅，定期培训种植户线上销售意识与技能。

　　标准成为西冯草坪“特别通行证”

　　“今年，后白草坪标准化种植示范基地增加了海雀稗、中华结缕草、百慕大红锦等9个品种，从普通草坪到高档运动场所草坪，一应俱全。”在350亩草坪标准化种植示范基地里，南京农业大学句容草坪研究院副院长刘君介绍，虽然基地草坪还在管护阶段，但来自盐城、南通等地的草坪供应商已预订了下一季草坪。

　　“标准化种植，为何成为西冯草坪线上销售的金字招牌？”种植户周贝根现场讲解道，与传统方式种植相比，标准化种植的草坪为客户带来更多“红利”。当前正在施的是高氮肥料，含氮量越高，长出的草坪颜色就会更绿更亮。同时，以前网状草坪，工人用手一卷，然后送上车运输，到了目的地草坪就变成了球状，成活率、利用率只有30%—40%。标准化体系下种植的草坪，70%以上都是机器操作，品质更高，成活率可达100%，实际利用率达95%以上。

　　今年4月份，由南京农业大学句容草坪研究院牵头制定，包含通用技术、养护管理标准、物流服务标准等5大类、78项具体标准项编制而成的《标准化工作管理办法》，顺利通过省级评审认定。李治顺介绍，为了推动标准体系落地，研究院为农户建立了种子、化肥、农药等农资统一供应体系，对草坪生产、养护和检测等各个环节进行规范和质量监督，对生产、管理、销售全过程进行记录，为每个农户编制生产经营档案，并制定经纪人、新型经营主体、专业市场、农户等多种形式的产地准出制度。“有了标准化这张免费通行证，西冯草坪网上销售如虎添翼。”

　　沙土栽培让西冯草坪不再“啃地皮”

　　“皮之不存，毛将焉附，西冯草坪年年铲，若干年以后表层熟土铲光，草坪怎么种植？”这是西冯草坪永续发展的一道必答题。令人欣喜的是，沙坪种植新模式已经交出优秀答案。

　　今年57岁的罗荣明是西冯村第一批草坪种植户，也是最早尝试采用沙培方式种植草坪的种植户。罗荣明介绍，沙坪种植一般要铺设16公分~20公分黄沙，每年消耗约1公分，分摊到每年每亩成本400~500元，但这不会影响种植户改种的积极性。“以一换十，谁都不会嫌钱多。”他说，相比土培5000多元一亩的效益，沙培的效益仍要高出一倍，也就是5000元以上。拿天堂草和马尼拉两个品种来说，沙培种植的销售价为8元每方，高出土培种植一倍以上，亩均收益1.5万元左右。此外，沙坪起草时不受天气影响，杂草更少便于管护，运输和铺设起来更方便快捷。

　　“西冯草坪接电飞行，带来的不仅是销售业绩的逆势飘红，而且为攀升产业链价值高端打开了一片新天地。”后白镇党委书记张明飞说，后白将发挥沙坪的优势，延伸发展草坪冲浪、草坪高尔夫、草坪露营等乡村文化旅游，在现代化建设新征程“结草飞行”。

　　交汇点记者 董超标

　　通讯员 张庆文 顾辉